Центр обучения и развития
Ваш путь к успешному управлению персоналом начинается здесь
Заполните форму ниже
ООО "КПК Бенефит"
ООО "КПК Бенефит" — аутсорсинг услуг по ведению бухгалтерского и налогового учета, а также юридического сопровождения.
Для этой компании создавался индивидуальный план сотрудника на 3 месяца.
Основной запрос от Заказчика: создать индивидуальный план развития, который бы был направлен на конкретные действия по развитию переговорческих (и клиенториентированных, конечно!) навыков с клиентами, управлению своими эмоциями при стрессовых ситуациях, самоменеджмент.
ИПР состоял из разделов:
Итог – итоговый экзамен Руководителю сдан успешно, все задания выполнены в срок, конверсия из переговоров в сделки увеличилась.
Для этой компании создавался индивидуальный план сотрудника на 3 месяца.
Основной запрос от Заказчика: создать индивидуальный план развития, который бы был направлен на конкретные действия по развитию переговорческих (и клиенториентированных, конечно!) навыков с клиентами, управлению своими эмоциями при стрессовых ситуациях, самоменеджмент.
ИПР состоял из разделов:
- Потребность в обучении (знания, компетенции, навыки);
- Цель обучения;
- Срок (3 мес.)
- Конкретные действия по развитию;
- Метод контроля;
- Отметка о выполнении: выполнено/частично выполнено/не выполнено.
Итог – итоговый экзамен Руководителю сдан успешно, все задания выполнены в срок, конверсия из переговоров в сделки увеличилась.
Разработка стратегии по работе с человеческими ресурсами ООО «СинергоТех» на 2023-2024 г.
ООО «СинергоТех» — инженерно-строительная компания полного цикла. Оказывает услуги от проектирования до введения в эксплуатацию и последующего обслуживания инженерных сетей на опасных и технически сложных промышленных объектах.
У компании не было эйчара в штате, задачи решались руководящим составом.
По итогам сопровождения:
1 – вместе создали и успешно внедрили официальный документ о кадровой политике предприятия с учетом его особенностей;
2 – проконсультировали по формированию заявки на вакансию эйчар-специалиста, включая «портрет» кандидата и формулировки его будущих основных компетенций и задач.
У компании не было эйчара в штате, задачи решались руководящим составом.
По итогам сопровождения:
1 – вместе создали и успешно внедрили официальный документ о кадровой политике предприятия с учетом его особенностей;
2 – проконсультировали по формированию заявки на вакансию эйчар-специалиста, включая «портрет» кандидата и формулировки его будущих основных компетенций и задач.
Командная сессия для формирования единых целей и ценностей у мастеров (линейных руководителей)
Основательницей «Монро» была поставлена задача по формированию единых целей и ценностей у мастеров (линейных руководителей).
Для этого была проведена командная сессия, в рамках которой мастера объединялись в подгруппы, формулировали миссию и ценности компании и презентовали перед остальными коллегами, затем был проведен анализ сходства и различий полученных результатов.
Информация, полученная на командной сессии от центра, была использована для повышения эффективности внутрикорпоративной стратегической сессии компании.
Для этого была проведена командная сессия, в рамках которой мастера объединялись в подгруппы, формулировали миссию и ценности компании и презентовали перед остальными коллегами, затем был проведен анализ сходства и различий полученных результатов.
Информация, полученная на командной сессии от центра, была использована для повышения эффективности внутрикорпоративной стратегической сессии компании.
Для покупки отсканируйте QR-код в приложении вашего банка
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ
Переговоры с «Монстрами»
29 октября, с 8:45 до 17:00
г. Омск, Cosmos Omsk Hotel
Переговоры с «Монстрами»
29 октября, с 8:45 до 17:00
г. Омск, Cosmos Omsk Hotel
Тренинг-практикум «Переговоры с «Монстрами»
«Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один.
Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. «Монстры» перехватывает инициативу, бьют ваши аргументы. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.
Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. «Монстры» перехватывает инициативу, бьют ваши аргументы. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.
На тренинге вас ждут
- Приёмы подавления собственных страхов с отработкой на практикеЧто ценно – прорабатываются ваши реальные страхи. Те, что вы «принесёте» с собой на тренинг.
- Разбор и противодействие манипуляциямВы научитесь отслеживать манипуляции. Выявлять и нейтрализовать. Как самые распространённые, так и изощрённые «многоходовки».
- Минимум теории — максимум практикиВ ходе переговоров нужно быстро думать, мгновенно реагировать, все домашние заготовки часто забываются или не подходят. Поэтому подход Игоря Рызова: практика, реальные ситуации из вашей жизни и кейсов, обратная связь.
Секрет тренинга – в практике.
Тысячи полезных советов из книг не дадут такого эффекта, как отработанный до автоматизма приём, подкреплённый уверенностью в себе.
После тренинга вы научитесь
- Предвещать, избегать и обращать в свою пользу ловушки в переговорах01
- Не давать эмоциям испортить переговоры02
- Находить общий язык с тем, кому вы не доверяете или боитесь03
- Легко и свободно чувствовать себя на переговорах с самым сложным оппонентом04
- Всегда быть готовым к самому неожиданному повороту переговоров05
- Когда необходимо — вести «партию» или проявлять гибкость06
- «Читать» намерения оппонента и обращать их в свою пользу07
Программа мероприятия
1. Кто такие «монстры» в переговорах.
Образ мыслей «Монстра»
- Как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов.
- Как вы демонизируете «монстров», делаете их сильнее за свой счёт. Почему вы отдаёте «монстрам» преимущество.
2. Вычисляем факторы, влияющие на переговоры.
- Выбор правильной позиции, тактических приёмов.
- Позиция и интерес – разбор отличий
3. Давление в переговорах.
- Как вычислить кто испытывает большее давление.
4. Цели переговорщиков.
5. Усиливаем свою слабую позицию.
- Побеждаем свой страх за 6 шагов.
- Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.
6. Подготовка к переговорам.
- Для чего нужен план Б и как правильно его прорабатывать.
- Порядок контроля над дедлайнами.
7. Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход. 2 вида тупиковых ситуаций и 7 способов их преодолеть. Что делать, если кажется, что тупик непреодолим.
Тарифы для участников
ВИП-ОБЕД С ИГОРЕМ РЫЗОВЫМ
39 000 ₽
- место в секторе ВИП (1-2 ряд);
- книга в подарок с личной подписью автора;
- бизнес-консультация от экспертов Центра «Человек»
Оплатить тариф
Ваш путь к успешному управлению персоналом начинается здесь
Оставьте заявку для оплаты выбранного тарифа. И мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Игорь Рызов
бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Основатель «Академии переговоров» и бизнес-университета «Время первых»
- Автор самого крупного канала по переговорам и продажам на YouTube
- Автор книг-бестселлеров, единственный автор, чья книга «Кремлевская школа переговоров» переведена и издается на 13 языках и продается в более чем 20 странах
- Дважды обладатель премии «Деловая книга года в России»
- Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3,Siberman
- Белорусский государственный университет (1999) Факультет прикладной математики и информатики. Факультет экономики и бизнес-технологий
- Camp Negotiation Institute (США) (2011) Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
- Karrass Negotiation Program (США) (2015) Программа подготовки специалистов по переговорам Честера Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
- Harvard Law School (США) (2016-2017) Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
Бестселлеры Игоря Рызова:
ЕДИНСТВЕННЫЙ АВТОР В РОССИИ, ЧЬЯ КНИГА ПЕРЕВЕДЕНА НА 13 ЯЗЫКОВ «Кремлевская школа переговоров»
- Переговоры с монстрами«Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе»
- «Переговоры с монстрами»
- «Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть»
- «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»
- «Жесткие переговоры»
- «Я всегда знаю, что сказать»
- «75 правил влияния великих людей»
Партнеры
| | Станьте Партнёром ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМА «Переговоры с Монстрами»! Присоединяйтесь к нам и поддержите уникальное событие, которое поможет профессионалам освоить искусство переговоров. Ваше участие в качестве партнёра не только повысит престиж вашей компании, но и предоставит отличную возможность для делового общения и расширения контактов. |
Контактная информация центра